4月11日，陜西建材科技公司召開2024年二季度銷售工作例會。公司副總經(jīng)理王琦出席會議并講話，所屬各單位銷售負責人、各固廢項目負責人參加會議。

      會上，各單位、各固廢項目重點匯報了2024年一季度經(jīng)營指標完成情況、二季度工作計劃和銷售方案以及工作中存在的問題和解決辦法，王琦對各單位匯報情況進行了逐一點評。

      王琦首先傳達了公司黨委書記、董事長張超暉針對銷售工作提出的要求。要求各單位積極轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立用“緊日子”過“好日子”思想，善用“狼性思維”，緊盯降本增效不放松，根據(jù)市場變化、產(chǎn)品市場走向等因素，堵塞銷售漏洞，進一步強化銷售管理，做到精準施策出實招、見實效，實現(xiàn)經(jīng)營效益的穩(wěn)步提升。

       就扎實做好2024年二季度銷售工作，王琦指出，一是要增強發(fā)展的底氣和信心，推行“進度亮曬、考核亮劍”工作模式，錨定業(yè)務能力提升、管理能力提升“雙提升”目標，通過日匯報、周匯總、月排名的動態(tài)考核方式，激發(fā)銷售人員想做、敢做、會做的主動性和積極性；二是要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在思路舉措、銷售模式等方面持續(xù)發(fā)力，做到提前謀劃、超前部署全年銷售工作，精準掌握銷量動態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，不斷創(chuàng)新銷售模式，堅決打贏企業(yè)提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)；三是要以高質(zhì)量產(chǎn)品滿足客戶需求，以高水平服務開拓內(nèi)外部市場，為客戶提供專業(yè)化、定制化產(chǎn)品和“管家式”“一站式”服務，推動服務質(zhì)量大躍升；四是要以“跳起來摘桃子”的奮進姿態(tài)，精準核定銷售目標，細化分解工作任務，優(yōu)化資源配置、拓展外部市場，強化經(jīng)營管理、價格風險管控，鼓勵全員參與市場拓展，努力尋求新的創(chuàng)收增長點；五是要圍繞“兩抓兩轉(zhuǎn)三強五提升”開展工作，積極應對市場變化，摒棄“大手大腳”的慣性思維，壓實安全生產(chǎn)主體責任，在保生產(chǎn)、強安全、促發(fā)展上求實效，以豐富的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”為依托，多點發(fā)力、主動出擊，提升市場份額，有效確保產(chǎn)銷平衡，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和高效率生產(chǎn)的良性互動，進一步提升企業(yè)安全生產(chǎn)標準化管理水平；六是要主動與行業(yè)溝通交流，堅持動態(tài)比較原則，始終保持“對”的積極性和“標”的先進性，不斷增強企業(yè)經(jīng)營競爭力、創(chuàng)新力、影響力、抗風險能力，通過確立標桿、差距分析、明晰目標、制定措施、實踐對標、過程管控、成效評估、完善改進的閉環(huán)管理流程，確保企業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。同時要求各固廢項目進一步統(tǒng)一思想，提高認識，時刻保持“時時放不下”的責任感和緊迫感，推進智慧工廠和銷售平臺同步建設(shè)，加大市場營銷和產(chǎn)品宣傳力度，以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務贏得市場肯定。

      居安思危，方能行穩(wěn)致遠。會后，王琦要求各單位、各固廢項目要認真總結(jié)2024年一季度銷售工作，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感，以更加堅定的信心、更加有效的舉措、更加務實的工作，搶抓機遇促銷售，積極謀劃布全局，以強大動力推動降本增效新局面，盡心竭力完成好2024年各項銷售目標任務。（劉寧）