1月6日，華山營(yíng)銷公司結(jié)合市場(chǎng)變化召開銷售工作2025年專題討論會(huì)，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦出席會(huì)議并講話，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全體中層管理人員參加會(huì)議。

      會(huì)上，該公司各部門、區(qū)域圍繞“2025年宏觀市場(chǎng)預(yù)判、銷售渠道布局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察以及實(shí)戰(zhàn)銷售思路”等議題展開深入交流。

      王琦結(jié)合會(huì)議內(nèi)容提出七字營(yíng)銷策略。一是“明”，明思想、明思路。緊隨國家適度寬松貨幣政策的步伐，洞悉行業(yè)盈利新機(jī)遇；二是“換”，換思路、換賽道、換取利潤(rùn)。以利潤(rùn)為核心，緊扣公司發(fā)展戰(zhàn)略，踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”；三是“知”，知己、知彼、知市場(chǎng)。精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品成本與行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售模式，增強(qiáng)市場(chǎng)逆周期韌性；四是“穩(wěn)”，穩(wěn)渠道、穩(wěn)客戶、穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)、保利潤(rùn)。圍繞市場(chǎng)需求，以量的增長(zhǎng)和價(jià)的提升，推動(dòng)銷售工作發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)；五是“增”，增品種、增客戶、增份額、增效益。增加銷售產(chǎn)品品類、客戶，提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)效益遞增；六是“創(chuàng)”，創(chuàng)品牌、創(chuàng)市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)績(jī)。通過深化央企、國企客戶及袋裝客戶開發(fā)，強(qiáng)化品牌影響力，創(chuàng)新發(fā)展業(yè)績(jī)；七是“利”，利國、利企、利員工。秉持行業(yè)自律，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

      該公司要求，一是要強(qiáng)化業(yè)務(wù)拓展，既要鞏固老客戶的穩(wěn)固根基，又要勇于開拓新客戶，特別是在重點(diǎn)項(xiàng)目上要全力以赴；二是要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷思維，打破傳統(tǒng)束縛，多維度拓寬銷售領(lǐng)域，多角度挖掘新品銷售潛能；三是要提高數(shù)據(jù)的綜合運(yùn)用和分析能力，善于以數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售工作；四是要依據(jù)當(dāng)前營(yíng)銷思路進(jìn)一步優(yōu)化2025年?duì)I銷方案。
      會(huì)議最后指出，銷售工作需堅(jiān)持合法合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)防控有道有措，踐行“業(yè)財(cái)融合”理念，嚴(yán)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，為公司的可持續(xù)健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。（王夢(mèng)婷 李華）