圍繞“貫徹落實‘四種經(jīng)營理念’，如何進一步加強班子建設(shè)，鞏固提升‘強管理、增效益’工作成果，為全面完成2025年度任務(wù)目標(biāo)，推動公司高質(zhì)量發(fā)展提供保障”主題，結(jié)合工作實際，作如下交流發(fā)言。
        一、對理論學(xué)習(xí)的理解和認識
        近期，通過集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)，我深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會了習(xí)近平總書記關(guān)于黨的自我革命的重要論述，深入學(xué)習(xí)了近期中省、國資委及陜煤集團重要會議精神，重點結(jié)合深化落實陜煤集團“四種經(jīng)營理念”，立足公司發(fā)展定位，為我們高質(zhì)量開展各項工作提供了行動指引。我認為，深化落實“四種經(jīng)營理念”不僅是推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，更是全員應(yīng)當(dāng)內(nèi)化于心、外化于行的根本遵循。
        二、當(dāng)前銷售工作存在問題及解決途徑
        在銷售工作實踐中，我深刻感受到市場競爭的激烈和行業(yè)內(nèi)卷的壓力，隨之而來的是主業(yè)利潤的不斷萎縮，今年公司多個固廢項目將陸續(xù)投產(chǎn)，新產(chǎn)品銷售將是面臨的重要挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)采取了一系列措施，取得了一定成效。但仍有以下幾方面問題亟待解決：
        市場競爭加劇，一是隨著行業(yè)進入存量競爭時代，市場份額爭奪愈發(fā)激烈，企業(yè)之間已經(jīng)從單純的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)比拼，延伸到品牌影響力、市場渠道控制力、客戶忠誠度維護等方面的綜合競爭。二是同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不僅在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)加大投入，從銷售模式的創(chuàng)新（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型融合營銷），管控水平的提升，產(chǎn)品類型的豐富與升級，都展現(xiàn)出了強大的市場適應(yīng)能力和競爭力。三是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)積極通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向上下游市場拓展以及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整合，構(gòu)建起更加穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)，進一步增強了其市場地位和對行業(yè)資源的掌控力，給我們的生存與發(fā)展帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。
        產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，當(dāng)前我們的產(chǎn)業(yè)鏈延伸尚不夠深入和全面，這不僅限制了企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，也對我們應(yīng)對行業(yè)變革和市場競爭的能力產(chǎn)生影響。具體而言，我們需要在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上進一步挖掘潛力，深化整合與優(yōu)化，以提升產(chǎn)業(yè)鏈的附加值和競爭力。
        成本管控仍需加強，雖然我們在成本管控方面取得了一定成績，但面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，仍需進一步提升成本控制能力，不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，堅持“決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠”。
        三、工作設(shè)想和舉措
        明確經(jīng)營思路，搶抓市場機遇。深入解讀國家適度寬松的貨幣政策與行業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟市場變化，抓住政策與市場帶來的利好機遇。定期開展市場趨勢研討會，結(jié)合公司實際情況，明確行業(yè)發(fā)展新思路，制定靈活的經(jīng)營策略，以應(yīng)對市場競爭和行業(yè)內(nèi)卷。
        實施產(chǎn)品統(tǒng)銷，提升銷售效能。一要構(gòu)建統(tǒng)一銷售平臺，整合公司各類資源，充分了解市場動態(tài)和客戶需求，優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率。二要進一步增強各所屬企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，通過共享市場信息、銷售渠道和客戶資源，減少內(nèi)部競爭，形成合力共同應(yīng)對外部市場的挑戰(zhàn)。
        深化精準(zhǔn)銷售，強化產(chǎn)銷協(xié)同。一要持續(xù)推動精準(zhǔn)銷售，不斷強化數(shù)據(jù)化管理的核心職能，建立以數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持體系，提升整體管理水平與運營效率。二要明晰產(chǎn)品量、價關(guān)系，根據(jù)市場情況及實際需求，合理規(guī)劃公司產(chǎn)品產(chǎn)量和價格策略，以實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
        深化行業(yè)合作，共謀發(fā)展之路。一要積極與同行企業(yè)加強交流與合作，共同探索發(fā)展新路徑，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。二要反內(nèi)卷、促公平，秉承“公平競爭、合作共贏”原則，積極響應(yīng)國家政策號召，加強行業(yè)自律，共同維護行業(yè)生態(tài)秩序。
        延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強競爭力。一要站在資源支配角度，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，進一步拓展上下游業(yè)務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，以提高實物產(chǎn)銷量和產(chǎn)值，提高產(chǎn)品附加值。二要創(chuàng)新差異化發(fā)展，打造具有企業(yè)特色的產(chǎn)業(yè)鏈體系，有效提升企業(yè)綜合競爭力和盈利能力。
        強化品牌建設(shè)，提升品牌形象。一要聚焦服務(wù)集團主業(yè)發(fā)展的護航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者等主題，明確品牌定位，突出品牌特色，形成獨有的品牌價值。二要多渠道宣傳推廣，借力網(wǎng)站、微信公眾號、抖音等多元媒體平臺，全方位開展品牌宣傳，塑造“華山牌”優(yōu)質(zhì)于心、創(chuàng)新于行、環(huán)保于魂的新形象，增強客戶對品牌的忠誠度和信任度。
        加強政策引導(dǎo)，提升發(fā)展質(zhì)效。固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)是服務(wù)集團主業(yè)健康發(fā)展的有力保障。鑒于固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造效益較為困難的情況，要積極尋求行業(yè)、集團公司等政策支持和有效引導(dǎo)，希望通過政策扶持、資金補貼等方式，促進固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。